La souveraineté est passée des slides aux appels d'offres, aux obligations NIS2 et DORA, aux cartographies de risques présentées en conseil d'administration — et vos clients cherchent déjà une alternative aux hyperscalers. Revendez un catalogue complet : cloud souverain, infrastructures privées et hybrides, exploitation managée 24/7 et services d'ingénierie.
L'opportunité
L'infrastructure souveraine européenne est l'une des plus fortes opportunités de croissance du channel aujourd'hui. IG1 vous donne une offre différenciante, prête à vendre, sur un marché où vos clients cherchent déjà.
RGPD, NIS2, DORA, HDS : la pression réglementaire et géopolitique déplace les charges de travail européennes vers l'infrastructure souveraine. La demande dépasse l'offre — positionnez-vous pendant que le marché se forme encore.
Vos clients veulent l'outillage du cloud sans accepter une juridiction étrangère. IG1 s'appuie sur des standards ouverts — Terraform, stockage compatible S3, Kubernetes — sur du matériel que nous possédons, dans des datacenters que nous exploitons, sous droit européen. C'est un argument qu'un revendeur d'infrastructure américaine ne peut pas répliquer.
Zéro frais de sortie de données, facturation à la seconde, aucun CapEx pour votre client et aucune machine virtuelle cachée à payer derrière chaque load balancer. Un argument prix qui survit au tableau comparatif — et de la marge préservée pour vous.
L'argument différenciant
Un concurrent qui revend de l'infrastructure américaine peut discuter le prix, la performance, le support. Il ne peut pas discuter le régime juridique de son fournisseur. Tout le reste se rattrape ; celui-là, non.
| Élément | Ce qu'il couvre exactement |
|---|---|
| RGPD | La licéité du traitement des données personnelles, avec un sous-traitant français et un contrat de sous-traitance au sens de l'article 28. |
| NIS2 et DORA | Les obligations de résilience opérationnelle que nous vous aidons à tenir — de notre côté du modèle de responsabilité partagée, pas de celui de votre client. |
| HDS | L'hébergement de données de santé en France. Cela, et rien d'autre. |
| ISO 27001 | Le système de management de la sécurité de l'information : analyse de risques, contrôle d'accès, gestion des incidents, continuité d'activité, gestion des fournisseurs. |
| Datacenters Tier III+, région parisienne | La localisation physique et l'exploitation de l'infrastructure — OPCore, Equinix et Digital Realty. |
| Zéro frais d'egress | Un engagement commercial sur IG1 Cloud, pas une certification. Présentez-le comme tel. |
Chacune répond à une question différente. ISO 27001 n'est pas HDS, et HDS ne couvre pas NIS2. Sur ce terrain, une approximation se retourne contre vous au moment de l'audit : on cite les faits, on ne les élargit pas.
Sans IG1 : éliminé sur la localisation des données, avant même que la note technique soit lue.
Avec IG1 : vous concourez — et souvent contre beaucoup moins de monde.
Sans agrément HDS : le dossier ne passe pas. Ce n'est pas un argument marketing, c'est une condition d'entrée.
Avec IG1 : vous entrez chez les établissements de santé et les éditeurs du secteur.
Sans réponse claire : des semaines de validation, parfois un projet abandonné.
Avec IG1 : un sous-traitant français, un contrat article 28 et un accès opérateur que votre client approuve lui-même. Le cycle raccourcit de plusieurs semaines.
Et face à « on est déjà chez AWS » ? Le sujet n'est pas la qualité de la plateforme, c'est le régime juridique et la facture. IG1 Cloud parle Terraform, l'API S3 et kubectl : la migration est un exercice technique, pas une réarchitecture — et la ligne d'egress disparaît de la facture. À l'inverse, sur une charge de travail sans donnée sensible et sans egress, l'argument souveraineté tombe à plat : basculez alors sur le prix, la maîtrise du run et le plan de sortie.
Le calcul est simple
Construire un cloud souverain et une practice d'exploitation 24/7 coûte des millions et prend des années. En revendant IG1, vous vendez dès aujourd'hui une plateforme éprouvée — sans porter le matériel, les certifications ni l'astreinte.
Vous gardez la relation client et la marge — IG1 porte le coût et le risque.
Le catalogue
Quatre piliers, six offres : du cloud souverain à l'exploitation entièrement managée. Vous ne portez pas forcément tout — le périmètre se choisit avec vous à l'étape « Qualification et accord », en fonction de vos clients et de votre niveau.
Un cloud souverain européen bâti sur les outils que vos équipes maîtrisent déjà : API ouverte, Terraform, stockage objet compatible S3 et Kubernetes à la demande — sur notre propre matériel, dans nos datacenters français, sans frais de sortie de données.
Argument revente : la migration la plus simple à vendre. Même Terraform, même API S3, même kubectl — sous juridiction européenne et sans la ligne d'egress sur la facture.
Une infrastructure dédiée mono-tenant — bare metal, virtualisation, stockage et réseau — conçue, déployée et exploitée pour un seul client, dans nos datacenters ou dans les siens.
Argument revente : le projet stratégique à forte valeur pour vos comptes régulés — santé, finance, secteur public — là où la mutualisation n'est tout simplement pas envisageable.
Découvrir le Cloud Privé →Patrimoines public, privé et on-premise interconnectés et exploités comme un seul : placement des charges, sortie de VMware, réplication des données, reprise d'activité multi-sites et exploitation homogène sur l'ensemble du périmètre.
Argument revente : la porte d'entrée chez les comptes qui ne peuvent pas tout déplacer d'un coup — et la première prestation facturée avant une migration plus large.
Découvrir le Cloud Hybride →Supervision 24/7, gestion des incidents et des changements, patching, sauvegarde et reprise d'activité, capacity planning et reporting SLA — assurés par un Service Delivery Manager et un Tech Lead nommés.
Argument revente : un revenu récurrent par nature. L'argument n'est pas de remplacer l'équipe d'exploitation de votre client, mais de mettre fin aux réveils de nuit et d'assumer le SLA par écrit.
Découvrir le Cloud Managé →Chaînes CI/CD, infrastructure as code, observabilité, Kubernetes de production et plateformes internes pour développeurs — conçues et livrées par les ingénieurs IG1 aux côtés de vos équipes.
Argument revente : complétez vos propres services avec une expertise plateforme senior — ou revendez la livraison complète sans recruter une équipe plateforme.
Découvrir les Services Professionnels →Connectivité neutre vis-à-vis des opérateurs, BGP et transit IP, protection anti-DDoS, interconnexion site à site et VPN nomade, segmentation et durcissement — alignés sur les obligations que vos clients portent désormais au titre de NIS2.
Argument revente : le prérequis technique de tous les autres projets du catalogue — et souvent la première vente la plus facile chez un compte que vous détenez déjà.
Découvrir Réseau et Sécurité →Vos bénéfices
Un programme conçu pour que vous gagniez de l'argent dès le premier deal — et pour que chaque client apporté devienne un revenu récurrent.
Des marges attractives sur chaque vente, plus la consommation cloud, les services managés et les abonnements de support qui génèrent un revenu récurrent mois après mois.
L'infrastructure souveraine que vos concurrents ne proposent pas : une offre qui ouvre des portes et vous positionne en expert plutôt qu'en intermédiaire.
Formation commerciale et technique, parcours de certification et kits de vente, pour rendre vos équipes autonomes rapidement plutôt que dépendantes de nous à chaque rendez-vous.
Les ingénieurs IG1 viennent aux rendez-vous qui le justifient : architecture, migration, déploiement on-premise, sécurité, appels d'offres structurants. L'objectif est votre autonomie, pas une présence permanente.
Enregistrement d'affaires : vous déclarez l'opportunité avant d'entrer en discussion, nous répondons sous 48 h et la protection court 90 jours, renouvelés tant que l'affaire avance. C'est l'affaire déclarée qui est protégée — pas un territoire ni un secteur.
Campagnes conjointes, visibilité lors des événements IG1 et leads qualifiés redistribués au réseau de partenaires plutôt que gardés en interne.
Du matériel que nous possédons et zéro frais d'egress : vous gagnez le comparatif de prix sans y laisser votre propre marge.
L'infrastructure est détenue et exploitée par IG1 : votre client accède à l'infrastructure souveraine sans investissement matériel — ce qui raccourcit considérablement le cycle de vente.
À chacun son modèle
Quel que soit votre modèle — cabinet de conseil, ESN, infogéreur, éditeur — il existe un niveau adapté à votre activité. Deux questions le déterminent : qui facture le client final, et qui porte le support de premier niveau.
Recommandez IG1 et transmettez le contact : nous portons l'avant-vente, le devis, le contrat et la livraison. Vous percevez une commission sur chaque affaire signée.
Profils : cabinet de conseil, consultant indépendant, avocat ou DPO, partenaire cloud sans practice infrastructure.
Vendez le catalogue sous votre propre relation commerciale : vous facturez votre client, IG1 vous facture au tarif partenaire. L'écart est votre marge — et sur les abonnements, vous l'encaissez à chaque échéance.
Profils : ESN, revendeur IT, agence ou intégrateur cloud, hébergeur régional, infogéreur.
Intégrez les plateformes IG1 dans les projets de vos clients — architecture, migration, déploiement on-premise ou en cloud privé, raccordement au SI, exploitation — et facturez vos services en plus de la marge catalogue.
Profils : intégrateur systèmes, infogéreur, ESN avec une practice infrastructure ou data.
Embarquez l'infrastructure souveraine dans votre propre produit, sous votre marque. Les API ouvertes et la compatibilité S3 font de l'intégration une affaire d'heures, et vos utilisateurs ne voient que votre marque.
Profils : éditeur SaaS, plateforme verticale, éditeur santé, fintech.
| Niveau | Qui facture le client final | Qui porte le support | IG1 visible du client final | Engagement de volume |
|---|---|---|---|---|
| Apporteur d'affaires | IG1 | IG1, du premier au troisième niveau | Oui — IG1 signe, facture et livre | Aucun |
| Revendeur | Vous — IG1 vous facture au tarif partenaire | Vous au premier niveau, IG1 sur la plateforme | Oui comme éditeur, jamais dans votre contrat | Aucun en Bronze et Silver · engagé en Gold |
| Intégrateur | Vous — consommation et vos services sur un seul contrat | Vous, exploitation comprise · IG1 sur la plateforme | Oui comme éditeur, en appui sur l'architecture | Aucun en Bronze et Silver · engagé en Gold |
| OEM marque blanche | Vous, sous votre marque | Vous, sous votre marque · IG1 par un canal dédié | Non — sauf en annexe RGPD, comme sous-traitant ultérieur | Oui, contractualisé |
Votre niveau n'est pas figé. Un apporteur qui ramène plusieurs affaires devient un candidat naturel au statut de revendeur, et un revendeur qui facture systématiquement de l'intégration est déjà un intégrateur. On fait évoluer le niveau sur le partenariat existant — vous ne repassez pas par la case départ.
Les paliers
Le niveau dit ce que vous faites ; le palier dit à quelle échelle. Il se calcule sur votre volume annuel, se revoit une fois par an — à la hausse comme à la baisse — et concerne les niveaux Revendeur et Intégrateur.
L'entrée dans le programme. Aucun volume exigé, aucun minimum garanti, aucun engagement d'aucune sorte.
Ce qu'il ouvre
Acquis sur le réalisé : un volume annuel tenu sur douze mois et plusieurs clients actifs. Toujours aucun minimum garanti — vous ne promettez rien à l'avance.
Ce qu'il ajoute
Le seul palier engagé : vous vous engagez par écrit sur un volume annuel et recevez la remise correspondante dès le début de la période, sans attendre de l'avoir atteint.
Ce qu'il ajoute
Et si le volume Gold n'est pas atteint ? Vous redescendez simplement d'un palier à la revue annuelle. Ni facture de rattrapage, ni régularisation de la remise déjà consentie. L'engagement porte sur votre position dans le programme, pas sur votre facture. Chez un Intégrateur, le palier ne se lit d'ailleurs pas qu'en volume : il compte aussi les équipes certifiées et les déploiements en production. Les seuils, les taux et les montants se fixent par écrit à l'étape « Qualification et accord ».
Le parcours
Quatre étapes, quelques semaines : du premier échange à votre premier deal signé.
Présentez-nous votre activité, vos clients et vos ambitions. Un membre de l'équipe partenaires vous répond sous 48 h — c'est un engagement, pas une intention.
Nous actons ensemble, et par écrit, les quatre points qui structurent le partenariat : votre niveau, le périmètre du catalogue que vous porterez, les conditions commerciales et le partage des responsabilités.
Trois volets — commercial, technique et opérationnel — avec accès aux kits de vente et aux environnements de test. À la sortie : au moins un profil commercial et un profil technique nommés et certifiés.
Vous vendez avec notre support avant-vente et développez un revenu récurrent, deal après deal. C'est à partir de ce statut que vous pouvez faire enregistrer et protéger vos affaires.
Un partenariat s'écrit dans les deux sens. Selon votre niveau, voici ce sur quoi vous vous engagez — rien de plus.
Rien de contraignant : pas d'engagement de volume, pas d'obligation de livraison, pas de certification technique. Une seule règle — vous ouvrez la porte, vous ne chiffrez pas à notre place.
Porter la relation commerciale et le support de premier niveau — facturation, renouvellement, suivi — et faire certifier au moins un profil commercial et un profil technique. L'Intégrateur y ajoute des équipes de delivery certifiées et le niveau de service qu'il vend en propre.
Un volume contractualisé, une intégration technique durable, le support de premier niveau auprès de vos utilisateurs et un cadre de marque blanche. C'est la contrepartie de la capacité que nous réservons pour vous.
Protection d'affaire
La question que se pose tout partenaire sérieux : « qu'est-ce qui vous empêche d'aller voir mon client en direct dans un an ? » L'enregistrement d'affaires est la réponse, et ses règles sont écrites plutôt que promises.
Vous déclarez le prospect avant d'entrer en discussion. Nous répondons sous 48 h : acceptée, ou refusée avec le motif. Jamais de silence.
À compter de l'acceptation. Pendant ce temps, sur ce dossier : ni IG1 en direct, ni un autre partenaire.
Un compte rendu, une réunion tenue, une proposition envoyée : n'importe quel signe d'activité relance le compteur. Et la fin d'une protection vous est toujours annoncée.
Les deux règles qui tranchent. Si deux partenaires déclarent le même compte, le premier déclarant l'emporte — sur la date de déclaration, pas sur la date à laquelle on affirme avoir parlé au client. Et si le compte est déjà ouvert chez IG1, nous vous le disons immédiatement, avec le motif : l'affaire reste alors chez IG1, ou se fait en commun avec un rôle défini et écrit de chaque côté. Nous préférons vous l'annoncer d'emblée plutôt que de le découvrir ensemble au pire moment.
Le marché de l'infrastructure souveraine n'attend pas. Prenez position dès maintenant avec un catalogue différenciant, des marges attractives et une équipe qui vous accompagne à chaque étape.