Souveränität ist von der Präsentationsfolie in die Ausschreibungen gewandert, in die Pflichten aus NIS2 und DORA, in die Risikoregister der Vorstände — und Ihre Kunden suchen bereits eine Alternative zu den Hyperscalern. Verkaufen Sie einen vollständigen Katalog weiter: souveräne Cloud, private und hybride Infrastruktur, Managed Operations rund um die Uhr und Engineering-Services.
Die Chance
Europäische souveräne Infrastruktur ist heute eine der stärksten Wachstumschancen im Channel. IG1 gibt Ihnen ein differenzierendes, verkaufsfertiges Angebot in einem Markt, in dem Ihre Kunden bereits suchen.
DSGVO, NIS2, DORA, HDS: regulatorischer und geopolitischer Druck verschiebt europäische Workloads in Richtung souveräner Infrastruktur. Die Nachfrage läuft dem Angebot voraus — beziehen Sie Position, solange sich der Markt noch formt.
Ihre Kunden wollen das Werkzeug der Cloud, ohne eine fremde Jurisdiktion in Kauf zu nehmen. IG1 setzt auf offene Standards — Terraform, S3-kompatiblen Speicher, Kubernetes — auf eigener Hardware, in Rechenzentren, die wir selbst betreiben, unter europäischem Recht. Das ist ein Argument, das ein Wiederverkäufer US-amerikanischer Infrastruktur nicht nachbilden kann.
Keine Egress-Gebühren, sekundengenaue Abrechnung, kein CapEx für Ihren Kunden und keine versteckte virtuelle Maschine, die hinter jedem Load Balancer mitbezahlt werden muss. Ein Preisargument, das die Vergleichstabelle übersteht — und Marge, die Ihnen erhalten bleibt.
Das Unterscheidungsmerkmal
Ein Wettbewerber, der amerikanische Infrastruktur weiterverkauft, kann über Preis, Leistung und Support diskutieren. Über das Rechtsregime seines Lieferanten kann er nicht diskutieren. Alles andere lässt sich aufholen; das nicht.
| Element | Was es genau abdeckt |
|---|---|
| DSGVO | Die Rechtmäßigkeit der Verarbeitung personenbezogener Daten, mit einem französischen Auftragsverarbeiter und einem Auftragsverarbeitungsvertrag nach Artikel 28. |
| NIS2 und DORA | Die Pflichten zur operativen Resilienz, bei deren Erfüllung wir Sie unterstützen — auf unserer Seite des Modells der geteilten Verantwortung, nicht auf der Ihres Kunden. |
| HDS | Das Hosting französischer Gesundheitsdaten. Das, und sonst nichts. |
| ISO 27001 | Das Informationssicherheits-Managementsystem: Risikoanalyse, Zugriffskontrolle, Incident Management, Geschäftskontinuität, Lieferantenmanagement. |
| Tier-III+-Rechenzentren, Raum Paris | Der physische Standort und der Betrieb der Infrastruktur — OPCore, Equinix und Digital Realty. |
| Keine Egress-Gebühren | Eine kaufmännische Zusage zu IG1 Cloud, keine Zertifizierung. Stellen Sie es genau so dar. |
Jedes beantwortet eine andere Frage. ISO 27001 ist nicht HDS, und HDS deckt NIS2 nicht ab. Auf diesem Feld fällt eine Ungenauigkeit im Audit auf Sie zurück: Fakten zitieren, nicht ausweiten.
Ohne IG1: ausgeschieden wegen des Datenstandorts, noch bevor jemand die technische Bewertung liest.
Mit IG1: Sie sind im Rennen — und meist gegen deutlich weniger Bieter.
Ohne HDS-Zertifizierung: die Bewerbung kommt nicht durch. Das ist kein Marketingargument, das ist eine Zutrittsbedingung.
Mit IG1: Sie kommen in Kliniken, Gesundheitseinrichtungen und zu Herstellern von Gesundheitssoftware.
Ohne klare Antwort: Wochen der Prüfung und mitunter ein abgebrochenes Projekt.
Mit IG1: ein französischer Auftragsverarbeiter, ein Vertrag nach Artikel 28 und ein Betreiberzugriff, den Ihr Kunde selbst freigibt. Der Zyklus verkürzt sich um Wochen.
Und gegenüber „wir sind schon bei AWS“? Es geht nicht um die Qualität der Plattform, es geht um das Rechtsregime und um die Rechnung. IG1 Cloud spricht Terraform, die S3-API und kubectl: eine Migration ist damit eine technische Übung und keine Neuarchitektur — und die Egress-Position verschwindet von der Rechnung. Umgekehrt trägt das Souveränitätsargument bei einem Workload ohne sensible Daten und ohne Egress nicht: wechseln Sie dann auf Preis, auf die Kontrolle über den Betrieb und auf den Ausstiegsplan.
Die Rechnung ist einfach
Eine souveräne Cloud und eine 24/7-Betriebspraxis aufzubauen kostet Millionen und dauert Jahre. Wenn Sie IG1 weiterverkaufen, verkaufen Sie schon heute eine erprobte Plattform — ohne Hardware, Zertifizierungen oder Rufbereitschaft zu tragen.
Sie behalten die Kundenbeziehung und die Marge — IG1 trägt Kosten und Risiko.
Der Katalog
Vier Säulen, sechs Angebote: von der souveränen Cloud bis zum vollständig gemanagten Betrieb. Sie müssen nicht alles tragen — der Umfang wird im Schritt „Qualifizierung und Vereinbarung“ gemeinsam mit Ihnen festgelegt, passend zu Ihren Kunden und Ihrer Stufe.
Eine europäische souveräne Cloud auf den Werkzeugen, die Ihre Teams bereits beherrschen: offene API, Terraform, S3-kompatibler Objektspeicher und Kubernetes on demand — auf eigener Hardware, in unseren französischen Rechenzentren und ohne Egress-Gebühren.
Verkaufsargument: die am leichtesten zu verkaufende Migration. Dasselbe Terraform, dieselbe S3-API, dasselbe kubectl — unter europäischer Jurisdiktion und ohne Egress-Position auf der Rechnung.
Dedizierte Single-Tenant-Infrastruktur — Bare Metal, Virtualisierung, Storage und Netzwerk — entworfen, bereitgestellt und betrieben für einen einzigen Kunden, in unseren Rechenzentren oder in seinen.
Verkaufsargument: das strategische Projekt mit hohem Wert für Ihre regulierten Kunden — Gesundheitswesen, Finanzsektor, öffentliche Hand — dort, wo Mandantenteilung schlicht keine Option ist.
Private Cloud entdecken →Öffentliche, private und On-Premise-Landschaften, verbunden und als eine betrieben: Workload-Platzierung, VMware-Ausstieg, Datenreplikation, standortübergreifende Notfallwiederherstellung und ein einheitlicher Betrieb über den gesamten Bestand.
Verkaufsargument: der Einstieg bei Kunden, die nicht alles auf einmal verlagern können — und die natürliche erste bezahlte Leistung vor einer größeren Migration.
Hybrid Cloud entdecken →Überwachung rund um die Uhr, Incident- und Change-Management, Patching, Backup und Notfallwiederherstellung, Kapazitätsplanung und SLA-Reporting — getragen von einem namentlich benannten Service Delivery Manager und Tech Lead.
Verkaufsargument: wiederkehrender Umsatz von Natur aus. Das Argument ist nicht, das Betriebsteam Ihres Kunden zu ersetzen, sondern die nächtlichen Alarme zu beenden und das SLA schriftlich zu übernehmen.
Managed Cloud entdecken →CI/CD-Strecken, Infrastructure as Code, Observability, produktionsreifes Kubernetes und interne Entwicklerplattformen — entworfen und geliefert von IG1-Ingenieuren an der Seite Ihrer Teams.
Verkaufsargument: ergänzen Sie Ihre eigenen Services um erfahrene Plattformexpertise — oder verkaufen Sie die gesamte Umsetzung weiter, ohne ein Plattformteam aufzubauen.
Professionelle Services entdecken →Carrier-neutrale Anbindung, BGP und IP-Transit, DDoS-Schutz, Standortkopplung und Client-VPN, Segmentierung und Härtung — abgestimmt auf die Pflichten, die Ihre Kunden inzwischen aus NIS2 tragen.
Verkaufsargument: die technische Voraussetzung jedes anderen Projekts im Katalog — und oft der einfachste erste Verkauf bei einem Kunden, den Sie bereits haben.
Netzwerk und Sicherheit entdecken →Ihre Vorteile
Ein Programm, das darauf ausgelegt ist, dass Sie schon beim ersten Abschluss verdienen — und dass jeder gewonnene Kunde zu wiederkehrendem Umsatz wird.
Attraktive Margen bei jedem Verkauf, dazu Cloud-Verbrauch, Managed Services und Support-Abonnements, die Monat für Monat wiederkehrenden Umsatz erzeugen.
Die souveräne Infrastruktur, die Ihre Wettbewerber nicht anbieten: ein Angebot, das Türen öffnet und Sie als Experten positioniert statt als Zwischenhändler.
Vertriebliche und technische Schulungen, ein Zertifizierungspfad und Verkaufsunterlagen, damit Ihre Teams schnell eigenständig werden, statt bei jedem Termin auf uns angewiesen zu sein.
IG1-Ingenieure kommen zu den Terminen, die es rechtfertigen: Architektur, Migration, On-Premise-Bereitstellung, Sicherheit, strukturierende Ausschreibungen. Ziel ist Ihre Eigenständigkeit, keine dauerhafte Präsenz.
Deal Registration: Sie melden das Projekt an, bevor Sie in Gespräche einsteigen, wir antworten binnen 48 Stunden, und der Schutz läuft 90 Tage — verlängert, solange das Projekt vorankommt. Geschützt ist das angemeldete Projekt — kein Gebiet und keine Branche.
Gemeinsame Kampagnen, Sichtbarkeit bei IG1-Veranstaltungen und qualifizierte Leads, die an das Partnernetz weitergegeben und nicht im Haus behalten werden.
Eigene Hardware und keine Egress-Gebühren: Sie gewinnen den Preisvergleich, ohne dafür Ihre eigene Marge herzugeben.
Die Infrastruktur gehört IG1 und wird von IG1 betrieben, Ihr Kunde erreicht souveräne Infrastruktur also ohne Hardware-Investition — was den Vertriebszyklus erheblich verkürzt.
Für jeden ein Modell
Welches Modell Sie auch verfolgen — Beratung, IT-Dienstleister, MSP, Softwarehersteller — es gibt eine Stufe, die zu Ihrem Geschäft passt. Zwei Fragen entscheiden darüber: wer den Endkunden fakturiert und wer den First-Level-Support trägt.
Empfehlen Sie IG1 und geben Sie den Kontakt weiter: Presales, Angebot, Vertrag und Lieferung übernehmen wir. Sie erhalten eine Provision auf jedes abgeschlossene Geschäft.
Profile: Beratungshaus, freier Berater, Anwalt oder Datenschutzbeauftragter, Cloud-Partner ohne Infrastrukturpraxis.
Verkaufen Sie den Katalog in Ihrer eigenen Geschäftsbeziehung: Sie fakturieren Ihren Kunden, IG1 fakturiert Sie zum Partnerpreis. Die Differenz ist Ihre Marge — und bei Abonnements vereinnahmen Sie sie in jeder Periode erneut.
Profile: IT-Dienstleister, IT-Reseller, Cloud-Agentur oder -Integrator, regionaler Hosting-Anbieter, MSP.
Integrieren Sie IG1-Plattformen in die Projekte Ihrer Kunden — Architektur, Migration, On-Premise- oder Private-Cloud-Bereitstellung, Anbindung an die bestehenden Systeme, Day-2-Betrieb — und fakturieren Sie Ihre Leistungen zusätzlich zur Katalogmarge.
Profile: Systemintegrator, Managed-Services-Anbieter, IT-Dienstleister mit Infrastruktur- oder Datenpraxis.
Betten Sie souveräne Infrastruktur in Ihr eigenes Produkt ein, unter Ihrer Marke. Offene APIs und S3-Kompatibilität machen die Integration zur Sache von Stunden, und Ihre Nutzer sehen ausschließlich Ihre Marke.
Profile: SaaS-Hersteller, vertikale Plattform, Hersteller von Gesundheitssoftware, Fintech.
| Stufe | Wer fakturiert den Endkunden | Wer trägt den Support | IG1 für den Endkunden sichtbar | Volumenverpflichtung |
|---|---|---|---|---|
| Vermittlungspartner | IG1 | IG1, vom ersten bis zum dritten Level | Ja — IG1 zeichnet, fakturiert und liefert | Keine |
| Reseller | Sie — IG1 fakturiert Sie zum Partnerpreis | Sie im First Level, IG1 auf der Plattform | Ja als Hersteller, nie in Ihrem Vertrag | Keine in Bronze und Silver · verbindlich in Gold |
| Integrator | Sie — Verbrauch und Ihre Leistungen in einem Vertrag | Sie, Betrieb inklusive · IG1 auf der Plattform | Ja als Hersteller, unterstützend bei der Architektur | Keine in Bronze und Silver · verbindlich in Gold |
| OEM White Label | Sie, unter Ihrer Marke | Sie, unter Ihrer Marke · IG1 über einen eigenen Kanal | Nein — außer im DSGVO-Anhang, als Unterauftragsverarbeiter | Ja, vertraglich |
Ihre Stufe ist nicht festgeschrieben. Ein Vermittlungspartner, der mehrere Projekte bringt, ist ein natürlicher Kandidat für den Reseller-Status, und ein Reseller, der regelmäßig Integrationsleistungen fakturiert, ist bereits ein Integrator. Wir entwickeln die Stufe innerhalb der bestehenden Partnerschaft weiter — Sie fangen nicht wieder von vorn an.
Die Stufen
Die Stufe sagt, was Sie tun; der Rang sagt, in welchem Umfang. Er wird auf Ihr Jahresvolumen berechnet, einmal jährlich überprüft — nach oben wie nach unten — und betrifft die Stufen Reseller und Integrator.
Der Einstieg in das Programm. Kein gefordertes Volumen, keine garantierte Mindestabnahme, keinerlei Verpflichtung.
Was er eröffnet
Verdient über das tatsächlich Erreichte: ein über zwölf Monate gehaltenes Jahresvolumen und mehrere aktive Kunden. Weiterhin keine garantierte Mindestabnahme — Sie sagen im Voraus nichts zu.
Was er ergänzt
Der einzige verbindliche Rang: Sie sagen schriftlich ein Jahresvolumen zu und erhalten den entsprechenden Rabatt ab Beginn des Zeitraums, ohne warten zu müssen, bis Sie ihn erreicht haben.
Was er ergänzt
Und wenn das Gold-Volumen nicht erreicht wird? Dann rücken Sie bei der Jahresüberprüfung schlicht einen Rang zurück. Keine Nachbelastung und keine Rückforderung des bereits gewährten Rabatts. Die Zusage betrifft Ihre Position im Programm, nicht Ihre Rechnung. Bei einem Integrator bemisst sich der Rang ohnehin nicht allein am Volumen: Auch zertifizierte Teams und Produktivbereitstellungen zählen. Schwellen, Sätze und Beträge werden im Schritt „Qualifizierung und Vereinbarung“ schriftlich festgelegt.
Der Weg
Vier Schritte, wenige Wochen: vom ersten Gespräch bis zu Ihrem ersten unterzeichneten Abschluss.
Erzählen Sie uns von Ihrem Geschäft, Ihren Kunden und Ihren Zielen. Ein Mitglied des Partnerteams antwortet binnen 48 Stunden — das ist eine Zusage, keine Absichtserklärung.
Wir halten gemeinsam und schriftlich die vier Punkte fest, die die Partnerschaft strukturieren: Ihre Stufe, den Katalogumfang, den Sie tragen, die kaufmännischen Konditionen und die Aufteilung der Verantwortlichkeiten.
Drei Bereiche — vertrieblich, technisch und operativ — mit Zugang zu den Verkaufsunterlagen und zu Testumgebungen. Am Ende: mindestens ein benanntes und zertifiziertes Vertriebsprofil und ein technisches Profil.
Sie verkaufen mit unserer Presales-Unterstützung und bauen Abschluss für Abschluss wiederkehrenden Umsatz auf. Ab diesem Status können Sie Ihre Projekte anmelden und schützen lassen.
Eine Partnerschaft wird in beide Richtungen geschrieben. Je nach Stufe verpflichten Sie sich auf Folgendes — und auf nichts darüber hinaus.
Nichts Bindendes: keine Volumenverpflichtung, keine Lieferpflicht, keine technische Zertifizierung. Eine einzige Regel — Sie öffnen die Tür, Sie kalkulieren nicht an unserer Stelle.
Die Geschäftsbeziehung und den First-Level-Support tragen — Fakturierung, Verlängerung, Betreuung — und mindestens ein Vertriebsprofil sowie ein technisches Profil zertifizieren lassen. Der Integrator ergänzt zertifizierte Delivery-Teams und das Serviceniveau, das er im eigenen Namen verkauft.
Ein vertraglich zugesagtes Volumen, eine dauerhafte technische Integration, First-Level-Support gegenüber Ihren eigenen Nutzern und ein White-Label-Rahmen. Das ist die Gegenleistung für die Kapazität, die wir für Sie reservieren.
Projektschutz
Die Frage, die sich jeder ernsthafte Partner stellt: „Was hindert Sie daran, in einem Jahr direkt zu meinem Kunden zu gehen?“ Die Deal Registration ist die Antwort, und ihre Regeln sind aufgeschrieben und nicht bloß versprochen.
Sie melden den Interessenten an, bevor Sie in Gespräche einsteigen. Wir antworten binnen 48 Stunden: angenommen, oder mit Begründung abgelehnt. Niemals Schweigen.
Ab der Annahme. In dieser Zeit gilt für dieses Projekt: weder IG1 direkt noch ein anderer Partner.
Ein Bericht, ein stattgefundener Termin, ein verschicktes Angebot: jedes Zeichen von Aktivität setzt die Frist neu. Und das Ende eines Schutzes wird Ihnen stets angekündigt.
Die zwei Regeln, die entscheiden. Melden zwei Partner denselben Kunden an, gewinnt die zuerst eingegangene Anmeldung — nach dem Anmeldedatum, nicht nach dem Datum, an dem jemand mit dem Kunden gesprochen haben will. Und ist der Kunde bei IG1 bereits eröffnet, sagen wir es Ihnen sofort, mit Begründung: das Projekt bleibt dann bei IG1 oder wird gemeinsam geführt, mit einer definierten und schriftlich festgehaltenen Rolle für jede Seite. Wir sagen es Ihnen lieber gleich, als dass Sie es im ungünstigsten Moment gemeinsam mit uns entdecken.
Der Markt für souveräne Infrastruktur wartet nicht. Beziehen Sie jetzt Position — mit einem differenzierenden Katalog, attraktiven Margen und einem Team, das Sie bei jedem Schritt begleitet.