La sovranità è passata dalle slide ai capitolati di gara, agli obblighi NIS2 e DORA, alle mappe di rischio portate in consiglio di amministrazione — e i tuoi clienti stanno già cercando un'alternativa agli hyperscaler. Rivendi un catalogo completo: cloud sovrano, infrastruttura privata e ibrida, gestione operativa 24/7 e servizi di ingegneria.
L'opportunità
L'infrastruttura sovrana europea è oggi una delle più forti opportunità di crescita del canale. IG1 ti offre una proposta differenziante e pronta da vendere, in un mercato in cui i tuoi clienti stanno già cercando.
GDPR, NIS2, DORA, HDS: la pressione normativa e geopolitica sta spostando i carichi di lavoro europei verso l'infrastruttura sovrana. La domanda corre più della offerta — prendi posizione mentre il mercato si sta ancora formando.
I tuoi clienti vogliono gli strumenti del cloud senza accettare una giurisdizione estera. IG1 poggia su standard aperti — Terraform, storage compatibile S3, Kubernetes — su hardware di nostra proprietà, in data center che gestiamo noi, sotto il diritto europeo. È un argomento che un rivenditore di infrastruttura statunitense non può replicare.
Zero costi di uscita dei dati, fatturazione al secondo, nessun CapEx per il tuo cliente e nessuna macchina virtuale nascosta da pagare dietro ogni load balancer. Un argomento di prezzo che sopravvive alla tabella comparativa — e margine preservato per te.
L'argomento differenziante
Un concorrente che rivende infrastruttura statunitense può discutere il prezzo, le prestazioni, il supporto. Non può discutere il regime giuridico del proprio fornitore. Tutto il resto si recupera; quello no.
| Elemento | Che cosa copre esattamente |
|---|---|
| GDPR | La liceità del trattamento dei dati personali, con un responsabile del trattamento francese e un contratto ai sensi dell'articolo 28. |
| NIS2 e DORA | Gli obblighi di resilienza operativa che ti aiutiamo a rispettare — sul nostro lato del modello di responsabilità condivisa, non su quello del tuo cliente. |
| HDS | L'hosting dei dati sanitari in Francia. Questo, e nient'altro. |
| ISO 27001 | Il sistema di gestione della sicurezza delle informazioni: analisi dei rischi, controllo degli accessi, gestione degli incidenti, continuità operativa, gestione dei fornitori. |
| Data center Tier III+, regione di Parigi | La localizzazione fisica e l'esercizio dell'infrastruttura — OPCore, Equinix e Digital Realty. |
| Zero costi di egress | Un impegno commerciale su IG1 Cloud, non una certificazione. Presentalo come tale. |
Ognuna risponde a una domanda diversa. ISO 27001 non è HDS, e HDS non copre NIS2. Su questo terreno un'approssimazione si ritorce contro di te al momento dell'audit: si citano i fatti, non li si allarga.
Senza IG1: eliminato sulla localizzazione dei dati, prima ancora che venga letto il punteggio tecnico.
Con IG1: concorri — e spesso contro molti meno concorrenti.
Senza certificazione HDS: il dossier non passa. Non è un argomento di marketing, è una condizione d'ingresso.
Con IG1: entri negli ospedali, nelle strutture sanitarie e presso i produttori di software sanitario.
Senza una risposta chiara: settimane di validazione e, a volte, un progetto abbandonato.
Con IG1: un responsabile del trattamento francese, un contratto articolo 28 e un accesso operatore che il tuo cliente approva da sé. Il ciclo si accorcia di diverse settimane.
E di fronte a «siamo già su AWS»? Il tema non è la qualità della piattaforma, è il regime giuridico e la fattura. IG1 Cloud parla Terraform, l'API S3 e kubectl: la migrazione è un esercizio tecnico, non una riarchitettura — e la voce egress sparisce dalla fattura. Al contrario, su un carico di lavoro senza dati sensibili e senza egress l'argomento sovranità cade nel vuoto: passa allora al prezzo, al controllo dell'esercizio e al piano di uscita.
Il calcolo è semplice
Costruire un cloud sovrano e una practice di esercizio 24/7 costa milioni e richiede anni. Rivendendo IG1 vendi già oggi una piattaforma collaudata — senza portare hardware, certificazioni né reperibilità.
Tu mantieni la relazione con il cliente e il margine — IG1 si assume il costo e il rischio.
Il catalogo
Quattro pilastri, sei offerte: dal cloud sovrano all'esercizio interamente gestito. Non devi portarle tutte — il perimetro si definisce con te alla fase «Qualifica e accordo», in funzione dei tuoi clienti e del tuo livello.
Un cloud sovrano europeo costruito sugli strumenti che i tuoi team già padroneggiano: API aperta, Terraform, storage a oggetti compatibile S3 e Kubernetes on demand — su hardware di nostra proprietà, nei nostri data center francesi e senza costi di uscita dei dati.
Argomento di rivendita: la migrazione più facile da vendere. Stesso Terraform, stessa API S3, stesso kubectl — sotto giurisdizione europea e senza la voce egress in fattura.
Infrastruttura dedicata single-tenant — bare metal, virtualizzazione, storage e rete — progettata, distribuita e gestita per un solo cliente, nei nostri data center o nei suoi.
Argomento di rivendita: il progetto strategico ad alto valore per i tuoi clienti regolamentati — sanità, finanza, settore pubblico — là dove la condivisione non è semplicemente un'opzione.
Scopri il Cloud Privato →Ambienti pubblico, privato e on-premise interconnessi e gestiti come uno solo: collocazione dei carichi, uscita da VMware, replica dei dati, disaster recovery tra siti ed esercizio omogeneo su tutto il perimetro.
Argomento di rivendita: la porta d'ingresso presso i clienti che non possono spostare tutto in una volta — e il primo servizio fatturato prima di una migrazione più ampia.
Scopri il Cloud Ibrido →Monitoraggio 24/7, gestione di incidenti e change, patching, backup e disaster recovery, capacity planning e reporting SLA — a cura di un Service Delivery Manager e di un Tech Lead nominali.
Argomento di rivendita: ricavi ricorrenti per natura. L'argomento non è sostituire il team operativo del tuo cliente, ma mettere fine alle chiamate notturne e assumersi lo SLA per iscritto.
Scopri il Cloud Gestito →Catene CI/CD, infrastructure as code, osservabilità, Kubernetes di produzione e piattaforme interne per sviluppatori — progettate e realizzate dagli ingegneri IG1 accanto ai tuoi team.
Argomento di rivendita: completa i tuoi servizi con competenze senior di piattaforma — oppure rivendi l'intera realizzazione senza assumere un team di piattaforma.
Scopri i Servizi Professionali →Connettività neutrale rispetto agli operatori, BGP e transito IP, protezione anti-DDoS, interconnessione site-to-site e VPN client, segmentazione e hardening — allineati agli obblighi che i tuoi clienti oggi hanno con NIS2.
Argomento di rivendita: il prerequisito tecnico di ogni altro progetto del catalogo — e spesso la prima vendita più facile presso un cliente che già hai.
Scopri Rete e Sicurezza →I tuoi vantaggi
Un programma pensato perché tu guadagni già dalla prima trattativa — e perché ogni cliente che porti diventi ricavo ricorrente.
Margini interessanti su ogni vendita, più il consumo cloud, i servizi gestiti e gli abbonamenti di supporto che generano ricavo ricorrente mese dopo mese.
L'infrastruttura sovrana che i tuoi concorrenti non propongono: un'offerta che apre porte e ti posiziona come esperto e non come intermediario.
Formazione commerciale e tecnica, percorso di certificazione e kit di vendita, perché i tuoi team diventino autonomi rapidamente invece di dipendere da noi a ogni incontro.
Gli ingegneri IG1 vengono agli incontri che lo giustificano: architettura, migrazione, distribuzione on-premise, sicurezza, gare strutturanti. L'obiettivo è la tua autonomia, non una presenza permanente.
Registrazione della trattativa: dichiari l'opportunità prima di entrare in discussione, rispondiamo entro 48 h e la protezione dura 90 giorni, rinnovati finché la trattativa avanza. È la trattativa dichiarata a essere protetta — non un territorio né un settore.
Campagne congiunte, visibilità agli eventi IG1 e lead qualificati redistribuiti alla rete di partner invece di restare in casa.
Hardware di nostra proprietà e zero costi di egress: vinci il confronto sul prezzo senza rimetterci il tuo margine.
L'infrastruttura è di proprietà di IG1 e gestita da IG1, quindi il tuo cliente accede all'infrastruttura sovrana senza investimenti hardware — il che accorcia notevolmente il ciclo di vendita.
A ciascuno il suo modello
Qualunque sia il tuo modello — società di consulenza, system house, MSP, produttore di software — esiste un livello adatto alla tua attività. Due domande lo determinano: chi fattura al cliente finale e chi si assume il supporto di primo livello.
Raccomanda IG1 e passa il contatto: la prevendita, l'offerta, il contratto e la consegna li portiamo noi. Tu percepisci una commissione su ogni trattativa firmata.
Profili: società di consulenza, consulente indipendente, avvocato o DPO, partner cloud senza practice infrastrutturale.
Vendi il catalogo sotto la tua relazione commerciale: tu fatturi al tuo cliente, IG1 fattura a te a prezzo partner. La differenza è il tuo margine — e sugli abbonamenti la incassi a ogni scadenza.
Profili: system house, rivenditore IT, agenzia o integratore cloud, hosting provider regionale, MSP.
Integra le piattaforme IG1 nei progetti dei tuoi clienti — architettura, migrazione, distribuzione on-premise o in cloud privato, collegamento ai loro sistemi, esercizio day-2 — e fattura i tuoi servizi oltre al margine di catalogo.
Profili: system integrator, provider di servizi gestiti, system house con una practice infrastruttura o dati.
Incorpora l'infrastruttura sovrana nel tuo prodotto, con il tuo marchio. Le API aperte e la compatibilità S3 rendono l'integrazione questione di ore, e i tuoi utenti vedono soltanto il tuo marchio.
Profili: produttore SaaS, piattaforma verticale, produttore di software sanitario, fintech.
| Livello | Chi fattura al cliente finale | Chi si assume il supporto | IG1 visibile al cliente finale | Impegno di volume |
|---|---|---|---|---|
| Segnalatore | IG1 | IG1, dal primo al terzo livello | Sì — IG1 firma, fattura e consegna | Nessuno |
| Rivenditore | Tu — IG1 fattura a te a prezzo partner | Tu al primo livello, IG1 sulla piattaforma | Sì come produttore, mai dentro il tuo contratto | Nessuno in Bronze e Silver · impegnato in Gold |
| Integratore | Tu — consumo e i tuoi servizi su un solo contratto | Tu, esercizio compreso · IG1 sulla piattaforma | Sì come produttore, a supporto sull'architettura | Nessuno in Bronze e Silver · impegnato in Gold |
| OEM white-label | Tu, con il tuo marchio | Tu, con il tuo marchio · IG1 tramite un canale dedicato | No — salvo nell'allegato GDPR, come sub-responsabile | Sì, contrattualizzato |
Il tuo livello non è fisso. Un segnalatore che porta più trattative è un candidato naturale allo status di rivenditore, e un rivenditore che fattura sistematicamente integrazione è già un integratore. Facciamo evolvere il livello sulla partnership esistente — non si torna al punto di partenza.
I livelli
Il livello dice che cosa fai; il grado dice a quale scala. Si calcola sul tuo volume annuo, si rivede una volta l'anno — al rialzo come al ribasso — e riguarda i livelli Rivenditore e Integratore.
L'ingresso nel programma. Nessun volume richiesto, nessun minimo garantito, nessun impegno di alcun tipo.
Che cosa apre
Acquisito sul realizzato: un volume annuo mantenuto su dodici mesi e diversi clienti attivi. Sempre nessun minimo garantito — non prometti nulla in anticipo.
Che cosa aggiunge
L'unico grado impegnato: ti impegni per iscritto su un volume annuo e ricevi lo sconto corrispondente fin dall'inizio del periodo, senza aspettare di averlo raggiunto.
Che cosa aggiunge
E se il volume Gold non viene raggiunto? Scendi semplicemente di un grado alla revisione annuale. Nessuna fattura di conguaglio e nessun recupero dello sconto già concesso. L'impegno riguarda la tua posizione nel programma, non la tua fattura. Per un Integratore, del resto, il grado non si legge solo in volume: contano anche i team certificati e le distribuzioni in produzione. Soglie, percentuali e importi si fissano per iscritto alla fase «Qualifica e accordo».
Il percorso
Quattro passi, qualche settimana: dal primo contatto alla tua prima trattativa firmata.
Raccontaci la tua attività, i tuoi clienti e le tue ambizioni. Un membro del team partner ti risponde entro 48 h — è un impegno, non un'intenzione.
Definiamo insieme, e per iscritto, i quattro punti che strutturano la partnership: il tuo livello, il perimetro di catalogo che porterai, le condizioni commerciali e la ripartizione delle responsabilità.
Tre ambiti — commerciale, tecnico e operativo — con accesso ai kit di vendita e agli ambienti di test. All'uscita: almeno un profilo commerciale e un profilo tecnico nominati e certificati.
Vendi con il nostro supporto di prevendita e sviluppi ricavi ricorrenti, trattativa dopo trattativa. Da questo status puoi registrare e proteggere le tue opportunità.
Una partnership si scrive nei due sensi. A seconda del tuo livello, ecco su che cosa ti impegni — nulla di più.
Nulla di vincolante: nessun impegno di volume, nessun obbligo di consegna, nessuna certificazione tecnica. Una sola regola — tu apri la porta, non quoti al posto nostro.
Portare la relazione commerciale e il supporto di primo livello — fatturazione, rinnovo, follow-up — e far certificare almeno un profilo commerciale e uno tecnico. L'Integratore aggiunge team di delivery certificati e il livello di servizio che vende in proprio.
Un volume contrattualizzato, un'integrazione tecnica duratura, il supporto di primo livello verso i tuoi utenti e un quadro di white-label. È la contropartita della capacità che riserviamo per te.
Protezione della trattativa
La domanda che si pone ogni partner serio: «che cosa vi impedisce di andare dal mio cliente direttamente fra un anno?» La registrazione della trattativa è la risposta, e le sue regole sono scritte, non promesse.
Dichiari il prospect prima di entrare in discussione. Rispondiamo entro 48 h: accettata, oppure rifiutata con la motivazione. Mai silenzio.
Dall'accettazione. In quel periodo, su quel dossier: né IG1 in diretta, né un altro partner.
Un resoconto, una riunione tenuta, una proposta inviata: qualsiasi segnale di attività fa ripartire il contatore. E la fine di una protezione ti viene sempre comunicata.
Le due regole che decidono. Se due partner dichiarano lo stesso cliente, vince il primo che dichiara — sulla data di dichiarazione, non sulla data in cui si afferma di aver parlato con il cliente. E se il cliente è già aperto presso IG1, te lo diciamo subito, con la motivazione: la trattativa resta allora a IG1, oppure si porta avanti in comune con un ruolo definito e scritto per ciascuna parte. Preferiamo dirtelo subito piuttosto che scoprirlo insieme nel momento peggiore.
Il mercato dell'infrastruttura sovrana non aspetta. Prendi posizione ora con un catalogo differenziante, margini interessanti e un team che ti accompagna a ogni passo.