La soberanía ha pasado de las presentaciones a los pliegos de licitación, a las obligaciones de NIS2 y DORA, a los mapas de riesgo que se presentan al consejo — y sus clientes ya están buscando una alternativa a los hyperscalers. Revenda un catálogo completo: cloud soberano, infraestructura privada e híbrida, operación gestionada 24/7 y servicios de ingeniería.
La oportunidad
La infraestructura soberana europea es hoy una de las mayores oportunidades de crecimiento del canal. IG1 le da una oferta diferenciada y lista para vender, en un mercado donde sus clientes ya están buscando.
RGPD, NIS2, DORA, HDS: la presión regulatoria y geopolítica está desplazando las cargas de trabajo europeas hacia la infraestructura soberana. La demanda va por delante de la oferta — posiciónese mientras el mercado se está formando.
Sus clientes quieren el utillaje del cloud sin aceptar una jurisdicción extranjera. IG1 se apoya en estándares abiertos — Terraform, almacenamiento compatible con S3, Kubernetes — sobre hardware propio, en centros de datos que operamos nosotros, bajo derecho europeo. Es un argumento que un revendedor de infraestructura estadounidense no puede replicar.
Cero cargos de salida de datos, facturación por segundo, ningún CapEx para su cliente y ninguna máquina virtual oculta que pagar detrás de cada balanceador. Un argumento de precio que sobrevive a la tabla comparativa — y margen preservado para usted.
El argumento diferenciador
Un competidor que revende infraestructura estadounidense puede discutir el precio, el rendimiento y el soporte. No puede discutir el régimen jurídico de su proveedor. Todo lo demás se alcanza; eso no.
| Elemento | Qué cubre exactamente |
|---|---|
| RGPD | La licitud del tratamiento de datos personales, con un encargado del tratamiento francés y un contrato conforme al artículo 28. |
| NIS2 y DORA | Las obligaciones de resiliencia operativa que le ayudamos a cumplir — en nuestro lado del modelo de responsabilidad compartida, no en el de su cliente. |
| HDS | El alojamiento de datos de salud en Francia. Eso, y nada más. |
| ISO 27001 | El sistema de gestión de la seguridad de la información: análisis de riesgos, control de accesos, gestión de incidentes, continuidad de negocio, gestión de proveedores. |
| Centros de datos Tier III+, región de París | La ubicación física y la operación de la infraestructura — OPCore, Equinix y Digital Realty. |
| Cero cargos de egress | Un compromiso comercial sobre IG1 Cloud, no una certificación. Preséntelo como tal. |
Cada una responde a una pregunta distinta. ISO 27001 no es HDS, y HDS no cubre NIS2. En este terreno, una aproximación se vuelve en su contra en el momento de la auditoría: se citan los hechos, no se amplían.
Sin IG1: eliminado por la localización de los datos, antes incluso de que se lea la puntuación técnica.
Con IG1: usted compite — y a menudo contra muchos menos licitadores.
Sin certificación HDS: el expediente no pasa. No es un argumento de marketing, es una condición de entrada.
Con IG1: entra en hospitales, instituciones sanitarias y fabricantes de software de salud.
Sin una respuesta clara: semanas de validación y, a veces, un proyecto abandonado.
Con IG1: un encargado del tratamiento francés, un contrato del artículo 28 y un acceso de operador que su cliente aprueba por sí mismo. El ciclo se acorta varias semanas.
¿Y frente a «ya estamos en AWS»? La cuestión no es la calidad de la plataforma, es el régimen jurídico y la factura. IG1 Cloud habla Terraform, la API de S3 y kubectl: la migración es un ejercicio técnico, no una rearquitectura — y la línea de egress desaparece de la factura. En cambio, en una carga de trabajo sin datos sensibles y sin egress, el argumento de soberanía no funciona: cambie entonces al precio, al control de la operación y al plan de salida.
El cálculo es sencillo
Construir un cloud soberano y una práctica de operación 24/7 cuesta millones y lleva años. Al revender IG1, vende hoy mismo una plataforma probada — sin cargar con el hardware, las certificaciones ni las guardias.
Usted conserva la relación con el cliente y el margen — IG1 asume el coste y el riesgo.
El catálogo
Cuatro pilares, seis ofertas: del cloud soberano a la operación totalmente gestionada. No tiene por qué llevarlo todo — el alcance se acuerda con usted en el paso «Cualificación y acuerdo», en función de sus clientes y de su nivel.
Un cloud soberano europeo construido sobre las herramientas que sus equipos ya dominan: API abierta, Terraform, almacenamiento de objetos compatible con S3 y Kubernetes bajo demanda — sobre hardware propio, en nuestros centros de datos franceses y sin cargos de salida de datos.
Argumento de reventa: la migración más fácil de vender. El mismo Terraform, la misma API de S3, el mismo kubectl — bajo jurisdicción europea y sin la línea de egress en la factura.
Infraestructura dedicada de un solo inquilino — bare metal, virtualización, almacenamiento y red — diseñada, desplegada y operada para un único cliente, en nuestros centros de datos o en los suyos.
Argumento de reventa: el proyecto estratégico de alto valor para sus cuentas reguladas — sanidad, finanzas, sector público — allí donde la multitenencia simplemente no es una opción.
Descubrir el Cloud Privado →Entornos público, privado y on-premise interconectados y operados como uno solo: ubicación de cargas, salida de VMware, replicación de datos, recuperación ante desastres entre sedes y una operación homogénea en todo el perímetro.
Argumento de reventa: la puerta de entrada en cuentas que no pueden moverlo todo de golpe — y el primer servicio facturado antes de una migración mayor.
Descubrir el Cloud Híbrido →Supervisión 24/7, gestión de incidencias y cambios, parcheo, copias de seguridad y recuperación ante desastres, planificación de capacidad e informes de SLA — a cargo de un Service Delivery Manager y un Tech Lead nominales.
Argumento de reventa: ingreso recurrente por naturaleza. El argumento no es sustituir al equipo de operaciones de su cliente, sino acabar con las llamadas nocturnas y asumir el SLA por escrito.
Descubrir el Cloud Gestionado →Cadenas CI/CD, infraestructura como código, observabilidad, Kubernetes de producción y plataformas internas para desarrolladores — diseñadas y entregadas por ingenieros de IG1 junto a sus equipos.
Argumento de reventa: complete sus propios servicios con experiencia sénior en plataforma — o revenda la entrega completa sin contratar un equipo de plataforma.
Descubrir los Servicios Profesionales →Conectividad neutral respecto a los operadores, BGP y tránsito IP, protección anti-DDoS, interconexión site-to-site y VPN de cliente, segmentación y bastionado — alineados con las obligaciones que sus clientes asumen ahora bajo NIS2.
Argumento de reventa: el prerrequisito técnico de todos los demás proyectos del catálogo — y a menudo la primera venta más sencilla en una cuenta que ya tiene.
Descubrir Red y Seguridad →Sus beneficios
Un programa diseñado para que gane dinero desde la primera operación — y para que cada cliente que aporte se convierta en ingreso recurrente.
Márgenes atractivos en cada venta, más el consumo cloud, los servicios gestionados y las suscripciones de soporte que generan ingreso recurrente mes tras mes.
La infraestructura soberana que sus competidores no ofrecen: una propuesta que abre puertas y le posiciona como experto y no como intermediario.
Formación comercial y técnica, itinerario de certificación y kits de venta, para que sus equipos sean autónomos rápidamente en lugar de depender de nosotros en cada reunión.
Los ingenieros de IG1 acuden a las reuniones que lo justifican: arquitectura, migración, despliegue on-premise, seguridad, licitaciones estructurantes. El objetivo es su autonomía, no una presencia permanente.
Registro de oportunidades: declara la operación antes de entrar en conversaciones, respondemos en 48 h y la protección corre durante 90 días, renovables mientras la operación avance. Se protege la operación declarada — no un territorio ni un sector.
Campañas conjuntas, visibilidad en los eventos de IG1 y leads cualificados redistribuidos a la red de partners en lugar de quedarse en casa.
Hardware propio y cero cargos de egress: gana la comparativa de precio sin dejarse en ello su propio margen.
La infraestructura es propiedad de IG1 y la opera IG1, de modo que su cliente accede a infraestructura soberana sin inversión en hardware — lo que acorta considerablemente el ciclo de venta.
Un modelo para cada uno
Sea cual sea su modelo — consultora, empresa de servicios IT, MSP, fabricante de software — hay un nivel que encaja con su actividad. Dos preguntas lo determinan: quién factura al cliente final y quién asume el soporte de primer nivel.
Recomiende IG1 y transmita el contacto: nosotros asumimos la preventa, la oferta, el contrato y la entrega. Usted percibe una comisión por cada operación firmada.
Perfiles: consultora, consultor independiente, abogado o DPD, partner cloud sin práctica de infraestructura.
Venda el catálogo bajo su propia relación comercial: usted factura a su cliente, IG1 le factura a precio de partner. La diferencia es su margen — y en las suscripciones la cobra en cada vencimiento.
Perfiles: empresa de servicios IT, revendedor IT, agencia o integrador cloud, proveedor de hosting regional, MSP.
Integre las plataformas de IG1 en los proyectos de sus clientes — arquitectura, migración, despliegue on-premise o en cloud privado, conexión con sus sistemas, operación del día 2 — y facture sus servicios además del margen de catálogo.
Perfiles: integrador de sistemas, proveedor de servicios gestionados, empresa de servicios IT con práctica de infraestructura o datos.
Integre la infraestructura soberana dentro de su propio producto, bajo su propia marca. Las API abiertas y la compatibilidad con S3 hacen que la integración sea cuestión de horas, y sus usuarios solo ven su marca.
Perfiles: fabricante SaaS, plataforma vertical, fabricante de software sanitario, fintech.
| Nivel | Quién factura al cliente final | Quién asume el soporte | IG1 visible para el cliente final | Compromiso de volumen |
|---|---|---|---|---|
| Prescriptor | IG1 | IG1, del primer al tercer nivel | Sí — IG1 firma, factura y entrega | Ninguno |
| Revendedor | Usted — IG1 le factura a precio de partner | Usted en primer nivel, IG1 en la plataforma | Sí como fabricante, nunca dentro de su contrato | Ninguno en Bronze y Silver · comprometido en Gold |
| Integrador | Usted — consumo y sus servicios en un solo contrato | Usted, operación incluida · IG1 en la plataforma | Sí como fabricante, en apoyo sobre la arquitectura | Ninguno en Bronze y Silver · comprometido en Gold |
| OEM marca blanca | Usted, bajo su marca | Usted, bajo su marca · IG1 por un canal dedicado | No — salvo en el anexo RGPD, como subencargado | Sí, contratado |
Su nivel no está fijado. Un prescriptor que trae varias operaciones es un candidato natural al estatus de revendedor, y un revendedor que factura integración de forma sistemática ya es un integrador. Hacemos evolucionar el nivel sobre el partnership existente — no vuelve usted a la casilla de salida.
Los niveles
El nivel dice lo que usted hace; el escalón dice a qué escala. Se calcula sobre su volumen anual, se revisa una vez al año — al alza y a la baja — y afecta a los niveles Revendedor e Integrador.
La entrada en el programa. Ningún volumen exigido, ningún mínimo garantizado, ningún compromiso de ningún tipo.
Lo que abre
Se gana sobre lo realizado: un volumen anual sostenido durante doce meses y varios clientes activos. Sigue sin haber mínimo garantizado — usted no promete nada por adelantado.
Lo que añade
El único escalón comprometido: usted se compromete por escrito a un volumen anual y recibe el descuento correspondiente desde el inicio del periodo, sin esperar a haberlo alcanzado.
Lo que añade
¿Y si no se alcanza el volumen Gold? Simplemente baja un escalón en la revisión anual. Ni factura de regularización, ni devolución del descuento ya concedido. El compromiso afecta a su posición en el programa, no a su factura. En un Integrador, además, el escalón no se lee solo en volumen: cuentan también los equipos certificados y los despliegues en producción. Los umbrales, los porcentajes y los importes se fijan por escrito en el paso «Cualificación y acuerdo».
El recorrido
Cuatro pasos, unas semanas: del primer contacto a su primera operación firmada.
Cuéntenos su actividad, sus clientes y sus ambiciones. Un miembro del equipo de partners le responde en 48 h — es un compromiso, no una intención.
Fijamos juntos, y por escrito, los cuatro puntos que estructuran el partnership: su nivel, el alcance del catálogo que llevará, las condiciones comerciales y el reparto de responsabilidades.
Tres vertientes — comercial, técnica y operativa — con acceso a los kits de venta y a los entornos de prueba. A la salida: al menos un perfil comercial y un perfil técnico nominados y certificados.
Usted vende con nuestro apoyo de preventa y desarrolla ingreso recurrente, operación tras operación. A partir de ese estatus puede registrar y proteger sus oportunidades.
Un partnership se escribe en los dos sentidos. Según su nivel, esto es a lo que se compromete — y nada más.
Nada vinculante: sin compromiso de volumen, sin obligación de entrega, sin certificación técnica. Una sola regla — usted abre la puerta, no presupuesta en nuestro nombre.
Asumir la relación comercial y el soporte de primer nivel — facturación, renovación, seguimiento — y certificar al menos un perfil comercial y un perfil técnico. El Integrador añade equipos de entrega certificados y el nivel de servicio que vende en su propio nombre.
Un volumen contratado, una integración técnica duradera, el soporte de primer nivel ante sus propios usuarios y un marco de marca blanca. Es la contrapartida de la capacidad que reservamos para usted.
Protección de oportunidades
La pregunta que se hace todo partner serio: «¿qué les impide ir a ver a mi cliente directamente dentro de un año?» El registro de oportunidades es la respuesta, y sus reglas están escritas, no prometidas.
Usted declara el prospecto antes de entrar en conversaciones. Respondemos en 48 h: aceptada, o rechazada con el motivo. Nunca silencio.
Desde la aceptación. Durante ese tiempo, en ese expediente: ni IG1 en directo, ni otro partner.
Un informe, una reunión celebrada, una propuesta enviada: cualquier señal de actividad reinicia el contador. Y el fin de una protección siempre se le anuncia.
Las dos reglas que zanjan la cuestión. Si dos partners declaran la misma cuenta, gana el primero en declarar — por la fecha de declaración, no por la fecha en la que se afirma haber hablado con el cliente. Y si la cuenta ya está abierta en IG1, se lo decimos de inmediato, con el motivo: la oportunidad se queda entonces en IG1, o se trabaja conjuntamente con un rol definido y escrito por cada parte. Preferimos decírselo de entrada antes que descubrirlo juntos en el peor momento.
El mercado de la infraestructura soberana no espera. Tome posición ahora con un catálogo diferenciador, márgenes atractivos y un equipo que le acompaña en cada paso.